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让伤残者重拾“行走梦”,轻量化辅助机器人千亿市场待激活!

行业新闻 2019.06.26

2019福祉展展位预订

 

对于那些不幸下肢瘫痪的病人或行动不便的老人来说,能重新站立、恢复正常生活应该是梦寐以求的事情;与此同时,目前中国有高达700万人的护工缺口,急需相应的工具或服务部分替代其职责。

 

助行医疗机器人品牌邦邦机器人要解决的正是这些问题:针对老年人和瘫痪人群的行走功能障碍,对使用者开展坐站训练,克服用户肌力下降,协调能力降低等问题,从而节省护理人员、增加使用者活动的范围和强度。

 

 

围绕“提高性价比”进行3次迭代

 

在邦邦机器人创始人李建国看来,区别于工业机器人提高生产制造效率的追求,服务机器人的定位应该是让人过得更舒服、减少对他人的依赖。他介绍,过去3年来,团队通过自主研发传动部件、改善供应链和优化工艺,实现了产品性价比的不断提升。

 

据悉,早在2016年年底,邦邦机器人一代产品样机便已打磨完成,在经过1年的市场反馈后,公司在2017年年底对其一代产品进行了小批量量产,市场售价6万多人民币,主要针对医院和B端市场;为进一步扩大市场,团队很快推出了二代产品(价格33800元起),在半年多的时间实现量产,并在2019年年初实现销售。

 

助行辅具

第二代产品图

 

到目前,增添情感陪护和视觉辅助驾驶功能、性价比更高、更轻便小巧的第三代机器人也已研发完成,预计今年下半年正式发布,预计售价接近目前电动轮椅的售价范围。李建国表示,这也是邦邦机器人进入个人用户市场的重要节点,届时智能助行机器人有望真正“普及”。

 

他介绍到,产品的技术壁垒主要有三:

1)设计上,采取分模块独立式自动化电控,便于维修,并基于10多款传感器实时调整各项参数,最大限度保证用户安全;

2)硬件上,有8个关节可调,极大限度满足用户不同的身体状况(从身高1米45到1米9),还包括一侧偏瘫、脑瘫患者等;

3)软件上,为用户提供了交互可视化的训练服务,满足日常锻炼需要。

 

据悉,目前邦邦机器人的控制精度能达到2毫米,完全能适用于家用场景,能帮助部分用户实现自主二便,几乎可以完全替代轮椅、站立架等辅具。目前,一代二代产品累计销售截至目前近400台。

 

李建国坦言,但现有产品还有许多不足,譬如不能拆卸、越障能力不够从而影响服务半径,仅能辅助半瘫患者、无法服务全瘫等,这些都是团队接下来需要重点攻克的内容。

 

 

市场教育和抢占渠道两手抓

 

与一般的服务类机器人类似,邦邦机器人也是采用以经销商为主的销售模式。在他看来,即便以亲民的价格示人,对于大众来说,助行机器人仍是个新事物,尤其邦邦机器人还是一款2C的产品,更是需要大家形成合力做好市场教育。李建国表示,关键在于提升性价比和增强用户认知。

 

据悉,目前邦邦机器人除了通过新媒体内容投放、社群建设等常规手段进行产品传播外,也与全国109家希望之家达成合作,将助行机器人纳入到了残疾人生活重建课程体系中;另外还与护理学校合作,将助行机器人编入到护理机器人教材里面等,并与全国4家大型养老机构合作;未来还将搭建自营体验店50-100家(包括联营未来要布局500家),进行综合性推广。

 

他表示,过去两年团队在市场教育上花费了较多精力,市场营销费用占了成本大头;类比iPhone,苹果当年花了很多心血进行市场教育,到4代产品才被大众所熟知。他认为,前期推广做扎实再辅以政府支持、获得工伤残联渠道和慈善机构渠道,并尝试租赁模式等,邦邦机器人有望很快形成规模化销售。

 

李建国坦言,C端用户群体需求多元,要做出市场能接受的产品并不容易,邦邦机器人也要持续做好产品细节和提升性价比,另外也会探索解决日常生活中的其它问题,譬如骨折、崴脚、剖腹产后。他表示,弱能群体人数毕竟有限,邦邦机器人要做的不只是一个辅助其行走的工具,更多还是想深入家庭场景服务每个个体,成为集合家庭健康数据的载体、对接外部的医疗服务。

 

至于市场前景,李建国表示,中国需要出行辅助的弱能群体基数(百万级)庞大,老龄化社会的到来加速出行辅助的需求(我国60岁及以上人口已达到2.49亿人);此外,我国还有2亿多慢性病患者,其中存在康复需求的超过1000万;而因为交通、工伤事故致残的伤残者,每年增量达到了100多万:粗略算下来,智能助行机器人至少是千亿级市场。

 

其实,国内许多医院早已有助行康复机器人,一般体积较大大或者价格昂贵,譬如,德国Erigo重量达300公斤,瑞士Lokomat超过800公斤,且售价都超过100万元,均不适合用于家庭/社区的康复治疗。因此,在未来面向个人用户的轻量化、高性价比新一代服务类机器人将具备更大的市场竞争力和应用前景。

 

 

汇聚品牌 引领行业发展前沿

 

近年来,康复机器人外骨骼化也已成为一种趋势。像Rewalk一度被媒体捧到“下一个特斯拉”的高度;国内也涌现出了大量公司,譬如傅利叶智能、大艾、福宝科技、迈步等,它们与邦邦机器人在中国国际福祉博览会上的惊艳亮相也曾引发无数关注,众多观众积极体验,进一步诠释了“科技助残”、“帮助残疾人重新行走”的非凡意义。

 

助行辅具

中国国际福祉博览会上的各类康复机器人

 

有报告预测,未来5年广义康复机器人的年复合增长率约为37%,其中外骨骼机器人年复合增长率为47%,远高于其他类别的医疗机器人的平均增速。预计到2020年,全球外骨骼机器人的市场将超过18亿美元。


2019中国国际福祉博览会暨中国国际康复博览会 - 中国最大的福祉及康复博览会
举办时间:2019.10.10-12
展会地点:中国 · 北京 · 国家会议中心
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